Forum
Kinh doanh Quản trị đàm phán

10 kỹ năng đàm phán cần phải có của nhà đàm phán chuyên nghiệp

Advertisement

10 Kỹ năng nhà đàm phán cần có

1. Kỹ năng phân tích
Nhà đàm phán hiệu quả phải có những kỹ năng phân tích vấn đề để xác định lợi ích của mỗi bên trong việc đàm phán. Một phân tích chi tiết sẽ xác định được các vấn đề, các bên liên quan và các mục tiêu kết quả.

Ví dụ, trong đàm phán một hợp đồng lao động  các vấn đề hay lĩnh vực mà các bên có thể khó hoặc không thống nhất có thể là tiền lương hoặc các quyền lợi khác. Xác định được các vấn đề trước sẽ giúp cho hai bên có thể tìm được một thỏa hiệp chung một cách nhanh chóng.

2. Sự chuẩn bị
Trước khi bước vào một cuộc đàm phán, nhà đàm phán phải có sự chuẩn bị chi tiết và rõ ràng để có thể dễ dàng theo đuổi mục tiêu đề ra. Việc chuẩn bị bao gồm việc xác định mục tiêu chung, mức độ có thể chấp nhận thay thế cho các mục tiêu đã nêu. Ngoài ra, các nhà đàm phán cũng cần nghiên cứu thêm về quá trình các mối quan hệ giữa hai bên trong quá khứ và hiện tại để tìm được vùng thỏa thuận chung về mục tiêu của cả 2 bên.

3. Lắng nghe tích cực
Các nhà đàm phán cần có kỹ năng lắng nghe các bên khác trong khi tranh luận. Lắng nghe tích cực liên quan đến khả năng đọc ngôn ngữ cơ thể cũng như giao tiếp bằng lời nói. Điều quan trọng là phải lắng nghe các bên khác để tìm ra được vùng thỏa thuận. Thay vì chi tiêu tốn phần lớn thời gian đàm phán cho 1 luận điển duy nhất nào đó như là giá thành sản phẩm mà quên đi những vấn đề khác bên cạnh giá.

4. Kiểm soát cảm xúc
Điều quan trọng một nhà đàm phán cần có là khả năng kiểm soát cảm xúc của mình trong trong quá trình đàm phán. Trong một cuộc đàm phán về các vấn đề gây tranh cãi có thể gây bực bội, hay làm cho mất kiểm soát nên có thể dẫn đến những kết quả không thuận lợi, dễ dàng đánh mất thế manh đàm phán của mình

5. Giao tiếp bằng lời nói
Các nhà đàm phán phải có khả năng giao tiếp rõ ràng và hiệu quả với đối tác trong quá trình đàm phán. Hiểu lầm có thể xảy ra nếu các nhà thương thuyết không giao tiếp rõ ràng. Trong một cuộc đàm phán, một nhà đàm phán giỏi phải có những kỹ năng để nêu ra  mong muốn cũng như lý luận của mình để đạt được mục tiêu chung.

6. Sự hợp tác và làm việc nhóm
Đàm phán không nhất thiết phải là kịch bản của một bên chống lại với môt bên thứ hai. Nhà đàm phán hiệu quả phải có những kỹ năng để làm việc cùng nhau như một đội và nuôi dưỡng một bầu không khí hợp tác trong quá trình đàm phán. Những người tham gia trong một cuộc đàm phán của cả hai bên cần phải hợp tác cùng nhau để đạt được một giải pháp chấp nhận được cho cả hai bên

7. Giải quyết vấn đề
Các nhà đàm phán cần có khả năng và giải pháp để tìm kiếm một loạt các giải pháp chung  cho nhiều vấn đề. Thay vì tập trung vào mục tiêu cuối cùng của mình.

8. Khả năng ra quyết định
Trưởng nhóm đàm phán phải là người có khả năng ra quyết định. Nó có thể là cần thiết để có một thỏa hiệp một cách nhanh chóng để kết thúc bế tắc.

9. Kỹ năng giao tiếp
Nhà đàm phán hiệu quả cần phải có kỹ năng giao tiếp tốt để duy trì một mối quan hệ làm việc với những người cùng tham gia đàm phán. Nhà đàm phán với sự kiên nhẫn và khả năng thuyết phục người khác mà không cần sử dụng các chiến thuật không đứng đắn có thể duy trì một bầu không khí tích cực trong quá trình đàm phán khó khăn.

10. Đạo đức và độ tin cậy
Tiêu chuẩn về  đạo đức và độ tin cậy của một nhà đàm phán thúc đẩy một môi trường tin cậy cho các đối tác trong cuộc đàm phán. Cả hai bên đối tác phải tin tưởng rằng bên kia sẽ giữ đúng lời hứa và thỏa thuận. Một nhà đàm phán phải có những kỹ năng để thực hiện lời hứa của mình sau khi việc đàm phán kết thúc.

DienDan.Edu.Vn

DienDan.Edu.Vn Cám ơn bạn đã quan tâm và rất vui vì bài viết đã đem lại thông tin hữu ích cho bạn.
DienDan.Edu.Vn! là một website với tiêu chí chia sẻ thông tin,... Bạn có thể nhận xét, bổ sung hay yêu cầu hướng dẫn liên quan đến bài viết. Vậy nên đề nghị các bạn cũng không quảng cáo trong comment này ngoại trừ trong chính phần tên của bạn.
Cám ơn.

844 Comments

  1. Hi, Neat post. There’s a problem with your website in internet explorer, would test this… IE still is the market leader and a huge portion of people will miss your excellent writing because of this problem.

    Reply
  2. The heart of your writing while appearing reasonable initially, did not sit very well with me after some time. Someplace throughout the sentences you actually were able to make me a believer unfortunately just for a very short while. I nevertheless have got a problem with your jumps in logic and you would do well to fill in all those gaps. If you can accomplish that, I would certainly end up being amazed.

    Reply
  3. This is really interesting, You’re a very skilled blogger. I’ve joined your rss feed and look forward to seeking more of your excellent post. Also, I have shared your website in my social networks!

    Reply
  4. https://www.SKS700.com/ 바카라사이트
    https://www.SKS700.com/toswm1 카지노사이트
    https://www.SKS700.com/ejzldzkwlsh2 온라인카지노
    https://www.SKS700.com/vjtmxmzkwlsh3 카지노게임
    https://www.SKS700.com/bkl11 바카라게임
    https://www.SKS700.com/dnflzkwlsh 온라인바카라
    https://www.SKS700.com/blog-1 카지노바카라
    https://www.MAS47.com/ 우리카지노
    https://www.MAS47.com/sands77 샌즈카지노
    https://www.MAS47.com/theking1922 더킹카지노
    https://www.MAS47.com/firstcasino777 퍼스트카지노
    https://www.MAS47.com/hee2 호게임
    https://www.MAS47.com/kanm22 카지노
    https://www.MAS47.com/blog-1 우리바카라
    https://www.caba-agency.com/ 카지노게임사이트
    https://www.caba-agency.com/yescasino 카지노
    https://www.caba-agency.com/thekingcasino 카지노사이트
    https://www.caba-agency.com/firstcasino 바카라사이트
    https://www.caba-agency.com/blog 샌즈카지노
    https://www.ggame77.com/ 바카라사이트
    https://www.ggame77.com/spiderman111 카지노사이트
    https://www.ggame77.com/hulk111 온라인카지노
    https://www.ggame77.com/superman111 카지노게임
    https://www.ggame77.com/captain111 바카라게임
    https://www.ggame77.com/home-7 온라인바카라
    https://www.ggame77.com/home-5 카지노바카라
    https://www.ggame77.com/home-6 우리카지노
    https://www.ggame77.com/home-4 샌즈카지노
    https://www.ggame77.com/home-3 더킹카지노
    https://www.pgame77.com/ 퍼스트카지노
    https://www.pgame77.com/san123 호게임
    https://www.pgame77.com/dkkjn77 카지노
    https://www.pgame77.com/pstkjn77 우리바카라
    https://www.pgame77.com/kkkn77 카지노게임사이트
    https://www.pgame77.com/kkjjnn77 카지노
    https://www.pgame77.com/bbkkll22 카지노사이트
    https://www.jgame77.com/ 카지노사이트
    https://www.jgame77.com/mma29 샌즈카지노
    https://www.jgame77.com/kang11 우리카지노
    https://www.jgame77.com/fang22 바카라사이트
    https://www.jgame77.com/sk3sk3 더킹카지노

    Reply
  5. Free Games https://www.omgqq.com우리카지노사이트
    Lots of online casinos provide free play, which you can benefit from to discover a precise site, study the gameplay of a new casino game you’re considering, or to practice winning strategies without having betting your hard-earned money. https://www.btlcasino.com 카지노사이트

    Reply
  6. Good post. I learn one thing more difficult on different blogs everyday. It can all the time be stimulating to read content from different writers and observe a little bit one thing from their store. I’d desire to use some with the content material on my blog whether you don’t mind. Natually I’ll provide you with a hyperlink in your web blog. Thanks for sharing.

    Reply
  7. I have been exploring for a little for any high-quality articles or weblog posts on this kind of space . Exploring in Yahoo I eventually stumbled upon this site. Studying this info So i am satisfied to exhibit that I’ve a very excellent uncanny feeling I came upon just what I needed. I so much surely will make sure to do not put out of your mind this site and provides it a glance on a constant basis.

    Reply
  8. Great post. I used to be checking continuously this blog and I am inspired! Extremely helpful information specially the last section 🙂 I deal with such information a lot. I was seeking this certain info for a very lengthy time. Thanks and good luck.

    Reply
  9. “That’s not true in every country, and I think it is part of the genius of our Constitution, and the good faith and goodwill of the American people, that we haven’t had the situations that have arisen in so many other countries … where those issues have been present,” she added.
    https://www.shine900.com

    Reply
  10. After looking into a few of the blog posts on your web page, I really like your way of blogging. I saved as a favorite it to my bookmark webpage list and will be checking back soon. Please visit my website too and let me know how you feel .https://www.omgka.com

    Reply

Đăng bình luận

(+84) (918) 369.468