Nhiều tác giả định nghĩa gây ảnh hưởng là khả năng mà qua đó con người sử dụng quyền lực một cách giản tiếp để thay đổi hành vi hay thải độ.
Khác với quyền lực, tầm ảnh hưởng có thể tạo ra tác động mà không cần ép buộc hay ra lệnh trực tiếp. Tuy nhiên việc sử dụng quyền lực trực tiếp có hai điểm hạn chế đáng lưu ý: Thứ nhất, đó là những người bị quyền lực chi phổi có thể đáp lại một cách thiếu nhiệt tình và tận tâm trong một sổ tình huống nơi làm việc, thậm chí có thể làm việc với sự bất mãn âm ỉ. Những người làm việc dưới quyền lực trực tiếp phải được giám sát chặt chẽ. Nếu quyền lực không hợp lý thì thậm chí họ có thể nổi loạn, đình công. Thứ hai, việc áp dụng thưởng xuyên quyền lực trực tiếp có thể làm thắt thoát quyền lực. Điều này có nghĩa là quyền lực phải được sử dụng một cách khôn ngoan và chỉ cho những mục đich quan trọng nhất.
Vì vậy các nhà lãnh đạo có thể tăng khả năng thành công bằng cách quyết định quyền lực một cách gián tiếp, tức là thông qua sự ảnh hưởng. Sau đây là một vài ví dụ về sự ảnh hưởng thông qua quyền lực được sử dụng gián tiếp:
· Dàn xếp những vấn đề của một cuộc tranh cãi quan trọng.
· Khuyến khích mọi người xác định các mục tiêu của tổ chức.
· Tranh thủ sự hợp tác giữa các bộ phận chức năng.
· Khuyến khích chuẩn mực cao.
· Khuyến khích các giải pháp sáng tạo.
· Bài phát biểu ấn tượng trước công chúng.
Bất cứ loại quyền lực nào – dù quyền lực pháp lý, quyền lực chuyên môn, quyền thưởng, phạt hay quyền lực thu hút – đều có thể áp dụng những hình thức ảnh hưởng này. Sau đây chúng ta sỗ tiếp tục xem xét các phương pháp hay chiến thuật gây ảnh hưởng.
Dù có hay không có quyền lực chính thức, thì tất cả chúng ta trong cuộc sống và công tác của mình luôn sử dụng các chiến thuật gây ảnh hướng để đạt tới những điều mình muốn, nhưng không phải ai cũng thành công. Những người thành công thưởng là những người năng động và có khả năng lựa chọn chiến thuật phù hợp cho từng tình huống.
Việc sử dụng các chiến thuật gây ảnh hưởng nhằm đạt tới các mục tiêu sau:
· Đạt được sự giúp đỡ lẫn nhau;
· Giao việc cho người khác;
· Có được một nguồn lực nào đó từ người khác;
· Để hoàn thiện việc thực hiện nhiệm vụ;
· Để khởi xướng và tạo ra sự thay đổi.
Việc lựa chọn các chiến thuật cụ thể để gây ảnh hưởng có thể rất khác nhau, phụ thuộc vào: mục tiêu của việc sử dụng sự ảnh hưởng; đối tượng ảnh hưởng; quan hệ qua lại giữa chủ thể và đối tượng.
Đọc thêm tại:
DienDan.Edu.Vn Cám ơn bạn đã quan tâm và rất vui vì bài viết đã đem lại thông tin hữu ích cho bạn.DienDan.Edu.Vn! là một website với tiêu chí chia sẻ thông tin,... Bạn có thể nhận xét, bổ sung hay yêu cầu hướng dẫn liên quan đến bài viết. Vậy nên đề nghị các bạn cũng không quảng cáo trong comment này ngoại trừ trong chính phần tên của bạn.Cám ơn.
