Từ bán điện thoại, áo, khoá học tiếng anh đều chiến cả nên gọi là có chút huyết dành cho anh chị em.
Mình thấy nhiều anh chị bán son chẳng hạn hay target sở thích kiểu. Lipstick, son môi, son..,…
Bán đồ cho nữ thì sở thích: Mua sắm, shopping, mẹ và bé, làm cha mẹ…
Bán keo vuốt tóc thì target: Tóc, keo vuốt tóc, sáp..
Cá nhân mình thấy và đánh giá kiểu target bán gì gõ cái sở thích ấy là quá sai lầm.
Mình từng bán áo phông, bán cho dân biker. Với doanh số bán vui vui nhé không tập trung vì mình chủ yếu bán điện thoại và đi học thì tầm 150 -200 cái/ tháng, 20k-30k/ 1 đơn, lãi ròng 100k/1 sản phẩm. Thì mình đã có những target riêng và thử nghiệm rất nhiều lần và cho độ chính xác cao.
Nếu một bạn bình thường mới chạy có thể sẽ nghĩ target các sở thích như áo phông, xe, áo phông xe đua..….
Tất nhiên target như thế ko sai, nhưng chắc chắn không chuẩn.
Phân tích một chút nhé.
Áo của mình thiên về logo hãng xe, biểu tượng xe phân khối lớn. Vậy ai là người thích?
Tất nhiên chủ yếu là nam giới ngon hơn là những ông có xe hãng ấy luôn.
Giá áo khoảng 300 không rẻ cho các mẫu áo phông. Vậy độ tuổi là bao nhiêu?
Dân chơi xe và có xe là những người đã đi làm, có tiền thì mới chơi xe và mua áo giá cao, vậy độ tuổi là >22. Độ tuổi cao nhất đang dùng facebook mình giảm xuống 35 để thích hợp với việc mua hàng online. Độ tuổi này, chơi xe thì ông nào cũng to con, size áo mình đặt chủ yếu M trở lên.
Location:
Mình tìm hiểu chút về phân vùng biker ở VN xem tỉnh nào, thành phố nào có nhiều người chơi. Mình target chủ yếu Hà Nội và các tỉnh lớn phía nam, vì phong trào biker trong ấy cao và việc chi tiền mạnh tay hơn nhiều so với miền bắc.
Target đến đây thì vẫn còn mấy triệu người, chạy ads làm sao cho đủ tiền
Biểu tượng cảm xúc grin. Tiếp tục rút gọn tập khách hàng xuống.
Họ thích xe, họ mê xe đương nhiên họ sẽ tham gia các diễn đàn xe cộ rồi.
UID cấm vậy làm sao để tìm được họ?
Chơi xe phải biết tên xe, phải biết hãng xe, phải có máu me đua xe, tốc độ
Thử ngay tên các loại xe PKL: DUCATI, KAWASAKI…sâu hơn là từng dòng như Ducati monster, z1000, 1199…Họ là biker thì target luôn từ Bikers. Thêm tên vài dòng xe khác vào nữa
Hoặc thêm vài từ liên quan như: PHƯỢT, OTOFUN, BIKERVIETNAM… cứ gõ xem nó cho thì tốt. Điều quan trọng là phải nghĩ chính xác những gì nó thật sự liên quan chặt chẽ.
Sau đó nhìn sang phần like page.
Các pages họ like là gì?
Ố Ồ. Có vẻ đúng hướng rồi, test ads thôi
Biểu tượng cảm xúc grin
Thật ra ads chiếm 50% thành công nếu chạy chuẩn. 50% Còn lại ở sản phẩm của bạn có gì hay ho không có gì đặc biệt không, content đủ để họ click không. Bạn tìm đúng ngừoi nhưng bạn bán cái họ không thích thì không thể bán được.
Mình thấy nhiều bạn chọn những sản phẩm mà họ có thể mua ở bất cứ đâu, bạn bảo của tôi rẻ, tôi hậu mãi ngon này nọ,nhưng bạn nên hiểu rằng muốn bán ngon bạn cũng phải ‘’TÌM’’ đồ ngon mà bán. Làm bao lâu mình thấy cạnh tranh về giá là cách đường cùng nhất. Muốn làm lâu dài phải tạo ra khác biệt, nhập hàng trăm mẫu đồng hồ về bán giá bèo bèo cũng chưa chắc bằng 1 bạn chỉ nhập 1 mẫu nhưng là mẫu mà ai cũng muốn.
Nhiều bạn inbox hỏi mình hỏi cách target đồ bạn ấy đang bán, nói thật mình đếch biết đâu, biết được hết đã giàu. Bạn muốn bán được bạn phải hiểu được đã, hiểu bạn đang bán gì cho ai ắt bạn sẽ tìm ra target đúng. Công cụ thì cũng chỉ có thế, ai cũng giống ai, cũng mấy bước như nhau, quan trọng bạn phải tìm ra ngách mà đi.
Ví dụ bán đồ hiệu nữ.
Ai mua được?
Con nhà giàu, mấy bà trung tuổi giàu. Nhà giàu nó like cái gì, nó sống khu nào, Royal, vincom,..
Học trường nào? Vinschool, trường quốc tế..
Tuổi mua được là bao nhiêu, sản phẩm ấy dành cho tuổi nào…
Diễn đàn đồ hiệu là gì, trang web đồ hiệu ra sao? Authentic.vn, Hơ mẹt, gu xì…
Địa điểm muốn bán ở đâu thì khoanh vào, có target khoanh vùng đấy, chọn khu nào xịn mà khoanh
Target xong nhìn phần like pages thấy họ like đúng những thứ mình đang cần thì có vẻ là chuẩn rồi, test thôi.
Tất nhiên target sâu dành cho các sản phẩm có độ riêng biệt cao, chứ những sản phẩm kiểu như quần áo nam, nữ chung chung thì xác định là dạng rộng ra, viết content cho nó chất, giá tốt, bắt mắt chứ bảo em target cái này chắc em chịu
Chung chung kiểu như thế, tuỳ đồ mà nghĩ cho đúng. Mình làm thế lâu nay và nói thật chưa lần nào lỗ cả, chỉ là kiếm được bao nhiêu. Mình muốn chốt lại là: Muốn target chuẩn thì bạn hiểu sản phẩm như đi guốc trong bụng ấy ắt sẽ thành công. Đ’ đi tắt được đâu, Đ’ phải qua tàu khựa nhập 1 đống hàng giá rẻ về, chạy ads bùng là bán được đâu. Cách đây 2-3 năm chắc đúng, chứ giờ ông chạy ads tôi cũng chạy được, ông rẻ tôi còn rẻ hơn…đừng cố nhanh. Test đi test lại, bỏ chất xám mới ra tiền được.
Ở đây em biết nhiều bác rất giỏi, không dám múa rìu qua mắt thợ, chỉ là tự nhiên hứng share kiến thức mình có cho anh em cùng phát triển, nếu có gì không phải mong được lượng thứ Biểu tượng cảm xúc grin
Đơn giản, xúc tích nhất => Bạn phải hiểu dc sp của mình, bạn phải biết ai sẽ mua chúng, bạn phải biết ai sẽ mua chúng, Họ ở đâu, Họ là ai và quan trọng nhất là họ thích gì.
Khi tôi còn học MBA tôi được biết 1 khái niệm là giá trị của mặt hàng cơ bản gồm 2 phần: giá trị sản phẩm và giá trị cảm nhận, dễ dàng nhận thấy từ việc điện thoại Samsung và Apple, Samsung có cấu hình khủng, rất nhiều mẫu, rất nhiều công nghệ dc tích hợp người dùng mua; Apple cấu hình ko cao, không nhiều công nghệ như Samsung nhưng người dùng vẫn mua vì nó đẹp và vì nó là Apple => dễ dàng nhận thấy ở đây Samsung là giá trị sản phẩm và Apple là giá trị cảm nhận.
Và tiếp theo bạn phải định hình được sản phẩm của mình: cùng kinh doanh điện thoại nhưng FPT có cách làm khác và TGDD có cách làm khác, bạn nên hiểu và nhắm được bạn sẽ đánh mạnh vào đâu, gợi ý: có thể là free ship, có thể là đổi trả hàng 1 1 trong 1 hoặc 2 tuần, hoặc có thể là bảo hành ….Bạn phải có điểm mạnh để lựa chọn phân khúc KH cho mình
Tiếp đến là lựa chọn phân khúc KH phù hợp: 1 cửa hàng luôn có mặt hàng giá trị cao và giá trị thấp bạn phải biết nhắm vào đối tượng nào và chọn đó là hướng đi cho bạn.
Họ ở đâu, Họ là ai: cái này nếu bạn đã kinh doanh lâu, có thể đọc insight trong fanpage của mình, bạn cũng có thể tham khảo nguồn từ google, các trang chuyên thống kê,…
Họ thích gì (bạn có nhiều chủng loại sản phẩm và rất nhiều khi họ chỉ mua 1 vài sản phẩm chính thay vì tất cả chúng loại): nếu bạn là 1 công ty lớn thì việc chi vài chục triệu cho 1 cuộc khảo sát là nên làm, tuy nhiên nếu bạn chưa đủ điều kiện thì đơn giản là quan sát, quan sát của ai? Từ đối thủ, từ các fanpage, group xoay quanh sản phẩm của mình cứ post nào tốt thì bạn tìm và nhập sp đó về là xong. nếu được thì target luôn vào fanpage đó.
Hôm trước tớ có nói với các cô về việc lựa chọn độ tuổi trong việc nhắm chọn mục tiêu quảng cáo. Hôm nay tớ sẽ lại trao đổi với các cô về một vấn đề nữa tron việc nhắm chọn đối tượng, đó là thằng cu VỊ TRÍ ĐỊA LÝ (tiếng nước ngoài là Location)
Cũng như việc lựa chọn độ tuổi, rất đông trong số các cô (có cả tớ) bị cái thói tham lam, cứ nghĩ ở trỏng cũng mua chứ sao lại chỉ bán ngoài này. Vậy để tớ nói cho các cô cách mà tớ target theo location nhé.
– Target dựa vào hệ thống: Hệ thống bên tớ khỏe, có đầy đủ nhân viên telesale, hệ thống giao vận, hệ thống CSKH chuyên nghiệp để xử lý một số vấn đề. Khi hệ thống ổn rồi thì tớ chạy toàn quốc là điều bình thường nuôn. Với các cô mà nhân viên có 1-2 người, hệ thống giao vận gặp vấn đề thì bán theo một location cụ thể thôi. Tham quá lại sập giàn , dẫn đến cùng một chi phí bỏ ra mà tỷ lệ đơn thành công thấp.
– Target dựa trên đặc thù sản phẩm: Bên tớ có mấy sản phẩm nhỏ nhỏ, tớ bán toàn quốc được. Vì chi phí ship cho sản phẩm đó không cao, người mua sẽ thấy nhẹ nhàng với vài chục tiền ship. Cơ mà có vài sản phẩm to tổ bố ra các cô ạ, mà giá sản phẩm thì rẻ lắm. Thế nên người ta bỏ ra có vài trăm mua sản phẩm mà mất toi gần trăm bạc tiền ship. Các cô thử nghĩ xem như vậy thì tỷ lệ đơn thất bại là cao hay thấp. Tớ chỉ bán ở HN với mấy cái món cồng kềnh đó thôi các cô ạ, còn mặc xác ở trỏng óc mua hay không.
– Target dựa trên độ bền sản phẩm: Các cô bán mắm, bán cá mà bán toàn quốc thì hơi khoai nhé. Bởi vì mất tầm 3-5 ngày sản phẩm mới đến tay người mua hàng. Mà từng đó ngày thì cá mắm hong rồi còn đâu. Vậy thì bán ở gần thôi, tầm 1 ngày hoặc hơn đến nơi thôi các cô ạ.
– Target dựa trên cái quái gì đó nữa ấy: Tớ có bán máy lọc nước Kangaroo các cô ạ (tiện đây cô nào mua thì liên hệ để có giá gia đình nhé). Mà cái giống sản phẩm này phải do thợ bên tớ lắp đặt cơ. Nhu cầu thì cả nước, cơ mà tớ chỉ cần chạy quảng cáo ra Hòa Bình thôi là nát mặt rồi. Nhân viên bên tớ làm sao chạy lên đó lắp đặt được. Có phỏng ạ ?
Đấy, tớ nói cho các cô hết rồi đấy, mỗi người tùy vào đặc thù sản phẩm mà lựa chọn nhé. Đừng tham quá cứ bắn tứa lứa vừa tốn bạc lại vừa mệt người.
DienDan.Edu.Vn Cám ơn bạn đã quan tâm và rất vui vì bài viết đã đem lại thông tin hữu ích cho bạn.DienDan.Edu.Vn! là một website với tiêu chí chia sẻ thông tin,... Bạn có thể nhận xét, bổ sung hay yêu cầu hướng dẫn liên quan đến bài viết. Vậy nên đề nghị các bạn cũng không quảng cáo trong comment này ngoại trừ trong chính phần tên của bạn.Cám ơn.
